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            大龍網集團馮劍鋒:四大賦能助力傳統貿易企業跨境電商轉型升級

            2022/08/10 21:15      網經社   


              8月8日-10日,“第六屆全球跨境電子商務峰會”在鄭州舉行,以“買全球、賣全球”為主題,線上線下結合。大會由河南省商務廳、鄭州市政府、中國國際電子商務中心、商務部國際貿易經濟合作研究院、中國服務貿易協會聯合主辦。 

              據網經社跨境電商臺(CBEC.100EC.CN)獲悉,大會于8月9日舉行開幕式和高峰論壇,于8日、9日舉行6場平行論壇,分別為“絲路電商”國際合作(鄭州)高峰論壇、中國跨境電商50人論壇暨中歐跨境電商合作論壇、2022年東北亞地區地方政府聯合會跨境電商專門委員會會議、全球電子商務物流創新發展論壇、全國重要國際郵件樞紐口岸合作論壇及全國跨境電子商務產教融合論壇。

              作為峰會的重要活動之一,由中國服務貿易協會、鄭州市人民政府主辦,中國跨境電商50人論壇、鄭州經濟技術開發區管理委員會、全球(鄭州)跨境電商研究院承辦的“第八屆中國跨境電商50人論壇暨中歐跨境電商合作論壇”9日下午舉行,論壇主題為“數字技術賦能中歐跨境電商再上新臺階”。

              以下是網經社跨境電商臺帶來的大龍網集團創始人、董事長馮劍鋒演講摘要:

              1、用互聯網幫助傳統貿易公司做生意,也是一種跨境電商,這是一種B2B類型跨境電商;ヂ摼W怎么樣幫助傳統貿易公司做生意,分別是渠道賦能、品牌賦能、金融賦能、運營賦能這四大賦能;旧鲜袌錾系谌椒⻊展,它是提供各種各樣的類型服務,都可以涵蓋在這四種賦能之中,這四種賦能正是幫助中國大多數傳統貿易公司進行跨境電商轉型升級,或者說數字貿易的轉型升級,進行數字化轉型升級的重要工具和渠道。

              2、渠道賦能,傳統的跨境電商模式我認為未來會存在很久時間,但一定有增長瓶頸。我們提出兩國雙元模式,就是在中國最靠近工廠的地方,設立采購和服務中心,在國外最靠近下游下層的分銷商的地方,建立我們海外銷售中心,通過這種兩個服務節點,但是同時加速了整個貿易的環節和效率,縮短了整個環節,將長長貿易鏈條中很多環節給短路掉了。兩國雙元模式可能在未來是一種新型貿易模式。

              3、金融賦能,通過用一種新的方式幫助傳統中小企業賦能,能夠達到降低資金成本,通過把交易上線,解決支付物流,物流訂單數據化,形成征信基礎,幫助他們獲得銀行國家給它們普惠型政策,這也是我們跨境電商對于傳統中小企業做出來的幫助。

              4、品牌賦能:出海做品牌賦能,一方面借助于自媒體外,我們也找到一個新的流量密碼鑰匙就是講述標準。這種技術參數光靠自己發布的目標是不可行的,應該有一種數字化的標準,對接國際標準,來為中國品牌、中國產品走向海外市場鋪平一條渠道,這個是一個很重要的抓手。

              5、運營賦能:目前中國各個地方都存在著很多企業如何用互聯網大數據武裝自己,通過互聯網大數據找到更多的客戶,來得到更多的溢價,降低自己資金成本,獲得更多的市場,這個運營賦能我們認為,這是我們做跨境電商服務行業和互聯網時代的任務。

              6、數字貿易給大家帶來不光是四大賦能,更多的是為地方發展一產二產三產,三者是聯動作用,對于第一產業以品牌賦能,來促進渠道對接,促進價值提升。對于第二產業,我們可以通過品牌賦能金融賦能,推動流通,對于第三產業,我們可以通過渠道賦能金融賦能,來推動更多的賦能和生產效益。

              以下為演講實錄:

              大家下午好!我是大龍網科技集團的董事長馮劍鋒,今天在會上我聽到很多領導包括龍部長講的跨境電商對于我們現實進出口貿易的意義,聽到我們eBay鄭總講到eBay的模式、發展和歷史,也聽到湯敏老師講到SHEIN的一些案例,我們感受到跨境電商在近些年來,在我們國家發展得非常迅猛,今天我們從另外一個角度,重新審視一下跨境電商,也就是說我們是不是有一種先入為主的想法,跨境電商原先的立意本質是什么?未來賽道是不是只有一種賽道,用一張互聯網的平臺,把我們中國的消費品、中國制造產品,甚至未來農用產品,跟全世界市場做一個對接,反之亦然。如果是這樣的話,我們傳統的生產型貿易企業,它未來的走向是什么?今天我們帶著這個疑問,我來分享一下我的觀點,演講題目叫“以跨境電商為抓手,打造數字貿易產業服務新業態”。

              今天引入一個數字貿易新的提法和說法。行業背景:首先我們回顧一下跨境電商發展歷史,花一分鐘時間,最早2004年香港小包出現是一波最早在互聯網上用互聯網打通商貿的同學,做的先行先試,在此之前其實是有跨境電商的,那個時候是做游戲軟件跨境交易,但是我們國家把游戲和軟件跨境交易不叫跨境電商,叫服務型貿易,但是自從2004年香港小包通過郵政聯盟,我們出了一個新的郵政產品,打破了這個局面,之后越來越多跨境產品跨境平臺出現,使我們更多的從業者涌入這個行業,所有人都懷抱著一個理想,我們用互聯網在國際市場上復制一個阿里復制一個京東,在國際市場上向eBay和亞馬遜看齊,這是一個非常好的想法,我們這一波創業者也是從那個時候走過來。

              時至到2015年會產生一些變化,最早一波做跨境電商,我們會發現我們說幾個數字,剛才湯敏總在會上分享了一個特別好的案例,也是我們目前做B2C跨境電商國際巨頭SHEIN,去年銷售額是一千個億人民幣,一百億美金,剛才查了一下數字,這個數字實際上對我們大部分的公司來說是一個非常大的數字,但是對于電商這個市場來說,我們來看一下,去年雙十一的時候,天貓在當天銷售額是5400億,京東當天銷售額是3400億,為什么跨境電商非常大的一個平臺,在一年總銷售額不抵阿里一天的1/5,不抵京東一天1/3呢?

              我們用一張大網將中國消費品、制造業面向全球65億人口,做了這個跨境電商,它總體這個盤子到底多大呢?我們再看另外一組數據,去年進出口總額,我們國家連續突破了5萬億美元、6萬億美元大關,達到40萬億人民幣這樣大的額度,也就是說,我們大家傳統意義上理解的跨境電商,整體的盤子如果只是談B2C的話,只是談國際版阿里、國際版京東模式,可能在整個大盤子中占據比例還是很小。在2017年商務部有一個文件,指出跨境電商主要模式,還是B2B為主,其實這個話有兩重含義,當時我們業內理解,一個就是我們這一波第一次在跨境電商市場沖刺的人,一直尋找著一種新的方法,新的平臺,能夠把我們中國制造和全球市場打成一片,但是事實上我們增長速度好像出現了某一種形式上的天花板,不止我們傳統貿易業增長速度更快,盤子更大。我們跨境電商是不是還有另外一種詮釋,就是用互聯網、大數據和信息化的手段,幫助我們中國傳統生產和貿易型企業做轉型升級呢?

              在2020年服貿會上,商務部副部長王部長有這樣一段發言,他講到數字貿易可數字化的服務型貿易,這個話聽起來比較繞口,我把原文稍微背誦一下,我們利用借助于信息化手段,借助于互聯網和大數據,為我們傳統生產制造業,服務于傳統實體行業,在研發、制造、生產、交付、渠道、服務的這樣一個環節中,為傳統實體產業賦能,他指出另外一種概念,一種廣義跨境電商的概念,這種廣義跨境電商就是說,不一定是我們作為一個網站,賣包裹這么簡單,而是切實的用好信息化手段,為傳統的生產和貿易性行業做服務,做服務。這也是一種跨境電商。這種跨境電商,它的表現形式是什么?

              今天我就給大家講幾個實例。服務內容:我們可以從這四個角度來分享一下。就是傳統大數據和互聯網,對我們臺下有一些傳統生產制造性行業貿易性行業,看到如火如荼的跨境電商行業,傳統貿易行業公司在2019年之前,其實我覺得我們態度就是旁觀者,很著急,部分公司設定自己電商部門,去eBay或者亞馬遜上開店做嘗試,大部分企業確實想怎么樣上手,因為在跨境電商很多賣手創業者是新型創業公司,甚至是大學生,是售后為主,但是傳統制造業巨頭、消費品隱形冠軍怎么樣擁抱互聯網呢?其實我想eBay和亞馬遜,剛才我們演講者也提出來,提出很多解決方案,但大部分企業我認為還是一籌莫展,直到2019年過后是一種外部環境,逼迫著他們做了一個新的選擇,一是中美貿易戰,導致傳統貿易訂單壁壘高了起來。二是因為疫情了后疫情時代,中外商貿往來不通暢,我們傳統貿易展會中斷了,不光是國內大型的包括廣交會的區域性國際展會,也包括香港展會,這種中斷導致了如果傳統貿易企業要獲取新的訂單,我們只能依靠過去老的關系、老的渠道,剩下唯一方法只有擁抱互聯網。

              用互聯網幫助這些傳統貿易公司做生意,我認為也是一種跨境電商,這是一種B2B類型跨境電商,我這里從四個方面來講,互聯網怎么樣幫助傳統貿易公司做生意,分別是渠道賦能、品牌賦能、金融賦能、運營賦能。這四種賦能,我總結一下了,基本上市場上第三方服務公司,它是提供各種各樣的類型服務,都可以涵蓋在這四種賦能之中,這四種賦能正是幫助中國大多數傳統貿易公司進行跨境電商轉型升級,或者說數字貿易的轉型升級,進行數字化轉型升級的重要工具和渠道。

              渠道賦能:這里講第一個就是渠道賦能,從這張圖上面來看,傳統的跨境電商流程非常長,我就不一一贅述,對于發達國家來說渠道相對短一些,對于美國沃爾瑪等等反向都在中國成立采購公司,但是對于“一帶一路”新興國家來說這個貿易鏈條還是非常長的,比如說我以俄羅斯或者印尼國家為例,一個普通的俄羅斯人或者哈薩克斯坦人,他們怎么樣從中國得到消費貨物?傳統的我們會通過一些貿易商,比如說哈薩克斯坦,最早的時候,2013、2014年的時候會去烏魯木齊邊疆大市場采購貨物,部分商人飛到廣東白馬市場浙江義烏市,接觸中國貿易商,分布在中國2600個產業帶村鎮縣制造商,這個流程非常非常長。比如對于印尼來說,印尼有2.6億人口,我們把我們中國貨物比如說某個縣城貨物、某個縣城消費品,可能通過義烏市大市場尋找出口商,出口給印尼進口商,也就是印尼所說的大貿,大貿大物流公司在印尼會尋找比如位于雅加達或者萬隆的大市場,向下做第二批發、第三批發,分銷商分銷到印尼位于各個島嶼上小的零售商公司,之后再到消費者,這套流程是非常長的。

              在這一條流程中間,我們既可以借助于eBay、亞馬遜越過一切銷售給對方老百姓,但是這個方法可能會有一定的問題,我提出我個人企業的觀點,這種模式我認為未來會存在很久時間,但一定有增長瓶頸,因為這種模式對于印尼本地稅收、就業、知識產權來說,可能會造成沉重的打擊。而我相信我們國家所推行的貿易也好,跨境電商也好,數字貿易也好,一定是基于國與國之間公平貿易競爭,一定是互相互惠互利的一種模式,如果說我們單純的單向跨境電商,影響到對方的就業、稅收,這個模式增長一定會有上限和瓶頸的。

              返過來來說這么長的鏈條可不可以新的模式,我以我們公司的模式講一下,我們提出兩國雙元模式,就是在中國最靠近工廠的地方,設立采購和服務中心,在國外最靠近下游下層的分銷商的地方,建立我們海外銷售中心,通過這種兩個服務節點,比如說這張圖上可以看出來,提供線上線下的服務對接,讓海外的下游小企業家、中小企業家,與中國源頭工廠建立起一種跨境直采的關系,這種跨境直采關系,第一本質上來說是一種B2B,該交稅交稅,該按照一定貿易規則走按照一定貿易規則走,不會侵犯到雙方國家的主體稅收和就業利益。但是同時加速了整個貿易的環節和效率,縮短了整個環節,將長長貿易鏈條中很多環節給短路掉了。兩個雙元模式可能在未來是一種新型貿易模式,我們在深圳一些同行,今年上半年也聚了幾次會,去年我們有一次試點,在海外某個平臺上,我們很多賣家由于大規模聚集封號,導致公司斷產甚至停產停業,這些公司后來其實還是繼續從事跨境電商行業,但是很多公司轉了一個方向,不再去平臺上,單純只是在平臺做賣家。

              比如在菲律賓、越南建立海外倉海外銷售基地,通過這種雙向提供服務基地的方法,企業可以針對某一個垂直行業建立起自己的分銷APP、分銷渠道,通過這種方法,做出我們新的電商,這種電商數據,我可以給大家分享一下。平均客戶客單價,以印度尼西亞來說,這是我們平臺的數據,大概是26400人民幣,接近4000美金,是一個B2b明顯訂單案例,平均一個客戶一年采購17次,意味著基本上每月過來采購一次貨,這個也是一種利用互聯網或者大數據對于傳統生產貿易型企業,做出來一個提示,我們用內部海外倉資源、海外分銷資源,傳統企業可以利用這些海外資源,建立起一個新型電商模式,這是我們渠道賦能的一個案例。

              金融賦能:這里提兩個小案例,比如說小額金融賦能,在我們國家有很多面向海外或者境內的大市場,比如說像這樣的,位于我們重慶郊區江北區一個大市場,汽配摩配大市場,七百多個商戶,一年大概一百億到兩百億的檔口,像這樣的大市場全國4300,重慶江北區就有6個,承擔著商貿流通大的節點,有外向型、內貿型,這些市場老板也存在資金成本比較高的壓力,他們平時交易借助于微信支付寶,甚至現金轉賬,但是數據沒有留存,甚至在金稅四期實施過后有一定稅務風險。通過這種方法,我們能不能用一種新的方式幫他們賦能,幫他們插上數字貿易翅膀,能夠達到幫助降低資金成本,這里我們也設定一些方法,比如設計一個產品運貿通,通過把交易上線,解決支付物流,物流訂單數據化,物流訂單數據化實際上我們就可以讓銀行掌控買家是誰,賣家是誰,什么時候運的,收貨人是誰,收貨內容清單是什么,形成征信基礎,幫助中小企業獲得銀行國家給它們普惠型政策,這也是我們跨境電商對于傳統中小企業做出來的幫助。

              比如說這里,我們舉一個例子,在山西的例子,山西跨境物流綜合園區,這個綜合園區也用數字化手段、金融賦能手段,把本來屬于西北部地區很多牛肉堅果海鮮批發再加工分布在青島,但是他們利用新的數字貿易平臺,借助于本地政府給的好的授信物理條件,把沿海進口特殊垂直品類引入到本地,并且形成下游的生產制造業服務業聚集,這也是金融賦能的一種手段。

              品牌賦能:這里講一個品牌賦能,剛才在eBay我們也聽到鄭老師演講中,eBay為我們優秀的品牌出海提供了很多服務,實際上對于中國傳統很多的哪怕是農產品也好,哪怕是消費品也好,它們的出海做品牌賦能,我們大家想著一方面借助于自媒體,我們去tiktok、facebook做宣傳,除了做宣傳明星代言網紅宣傳之外,我們也找到一個新的流量密碼鑰匙就是講述標準,今天由于時間原因就不給大家展開了,其實中國很多好的消費品,在國外不光要講述產品比較便宜比較好的這個故事,更重要的講述我們中國產品是怎么樣的好,它的技術參數是什么,這種技術參數光靠自己發布的目標是不可行的,應該有一種數字化的標準,對接國際標準,來為中國品牌、中國產品走向海外市場鋪平一條渠道,就好比在海外賣中藥的,不一定是中國同仁堂,可能是日本的漢方,因為它講出我們中藥數字化物質化標準,這個是一個很重要的抓手。

              這邊是一個案例,我們替中國安徽皖南小縣城,幫助把紅茶講出東歐市場標準,東歐市場喝紅茶可能不僅僅說這個是什么牌子,什么茶,東歐市場喝紅茶和中國不一樣的,它那邊主要是講怎么去油膩,吸附性比較強,各個地方消費標準是不一樣的。

              運營賦能:這個就不展開了,因為我相信在中國各個地方都存在著很多產業園區,特別是內地,我們國家有2600多個產業帶村鎮縣,也都有運行企業,每一個企業里面都有隱形冠軍,這些都想做跨境電商、數字貿易,但不是每一個企業都能去網上開店,更多企業是想學習如何用互聯網大數據武裝自己,將一個普通的生產和貿易型企業武裝到牙齒,通過互聯網大數據找到更多的客戶,來得到更多的溢價,降低自己資金成本,獲得更多的市場,這個運營賦能我們也是認為,這是我們做跨境電商服務行業和互聯網時代的任務。

              “三拓”進行落地:數字貿易給大家帶來不光是四大賦能,更多的是為地方發展一產二產三產是聯動作用,比如說我們這邊舉一個例子,對于第一產業以品牌賦能,來促進渠道對接,促進價值提升。對于第二產業,我們可以通過品牌賦能金融賦能,推動流通,對于第三產業,我們可以通過渠道賦能金融賦能,來推動更多的賦能和生產效益。

              目標遠景:綜合過去,我們大龍網企業是從最初跟大家一樣,我們進入這個行業的時候,我們是從賣家開始做起,后來夢想自己做一個電商平臺,但是我們會發現,B2C平臺其實確實是少數的機會,而且發展起來對于很多內地企業、內地公司來說,條件不足。但是,比如說我們河南鄭州,雖然說是內地的地區,但是我們依然可以利用互聯網大數據為整個行業做出貢獻,我們很多時候采用方案都是兩頭落地的方案,河南鄭州不一定非要作為最大的制造業中心或者消費品中心,也不一定作為最大市場,就是我們本屆這樣一個會議旗幟上寫的,我們買全球賣全球,更多的時候我們是可以用互聯網為這些貿易行業,在品牌、渠道、金融、運營上,提出賦能,讓更多的價值、更多的就業、更多稅收,落入到我們本地,最后,我也祝本屆論壇圓滿成功!謝謝大家!以上是我的分享,謝謝!

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